人才在帆软
国际篇:青春归于此处

文 | Eric. Xu

Eric. Xu  国际组中台负责人  毕业于吉林大学数学学院

入职帆软后先参与了公司客户信息系统搭建,后转国际组负责中台团队0-1的组建。

最近帆软国际组负责人Aaron提出了人才盘点的想法,其中有个环节就是在知识管理平台个人主页上做个简单自我介绍。我回顾来帆软的两年多,感触颇多。

两年前,和大多数刚刚毕业的同学一样,我有过困惑,有过迷茫,如今的我,已与帆软走过两个春秋。帆软不是一个排资论辈的苦牢,而是一个尊重差异,包容开放的集体,国际组更是一个充满活力和温暖的大家庭。我十分感谢帆软带给我的归属感和成就感。

这次也是应HR小姐姐的邀请,趁这个机会,给正准备迈入工作的你们,介绍下帆软国际组,分享我的一些感悟。

野蛮成长—当下的核心词

16年毕业的我,在帆软国际组被戏称是“老人”,一来调侃我长相着急,二来说我们团队年轻,都是事实,17年、18年毕业的同学占了大半。同时,帆软国际组也是一个快速成长的团队,团队于2016年成立,业务面向大陆区外市场,目前主要由4个区域组成:台湾区、日文区、韩文区以及大英文区。台湾地区、韩国、日本都已经有了前方办公室,业务稳步推进,英文区也在2018年完成了团队组建和最小营销闭环的探索验证工作 ,在从零到一的开创路程中迈出了重要的第一步。团队成员从16年的5人增长到18年底的20人,销售额也以100%以上的速度的增长中。

野蛮成长的背后,有一片土壤、有一套逻辑。

帆软的企业文化【充分放权、关系平等、强调自主性,全公司知识共享等等】,我觉得对团队建设的作用是巨大的,这是团队和业务快速成长的土壤。负责英文市场运营的Jessie,写过一篇文章《知识焦虑时代,找到一个学习型团队,是一种稳稳的幸福》,从学习文化、学习制度、学习资源的角度,说出团队学习成长的逻辑。在最初组建团队的时候,我们有过一些思考,做过一些设计,比如:

· 培养互信的氛围,沟通中能畅所欲言;

· 博闻强识,知识分享,成为一支学习型团队;

· 解放思想、架构,快速响应、调整,以增长为导向;

· 做一位奉献者:是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪,故能成其私;

野蛮成长的逻辑,要是概括成一句,我想可以是:人人都是决策者,一切为了变得更好。

变与不变的选择—关于未来

成熟的团队,岗位分工相对明确,变动性较小,而初创往往和“变”联系在一起。“不变”,能容易知道自己要干嘛,能说清工作量和贡献,反馈和评价上会相对公平;“变”,有时会是一种煎熬,说不清,道不明。Jessie18年3月进入帆软国际团队,考核通过后,做过文档、技术支持、台湾市场运营的工作,19年转到英文区,负责起了英文区市场的建设。事事都有双面,变中存在着机会,艰辛让人深邃 。

境外市场相比大陆市场,是一个未知的区域,不确定性更大。在企业级应用领域,国产软件走出去的很少,走成功的更是寥寥。在行业市场“变”与“不变”的角度,这也将是你们选择工作时必须要考虑的。在18年年底的一次全组周会上,我们做了一次头脑风暴,话题是:说说国际市场对你的吸引力。这里我举几条:

· Gary【韩国前方,鲜族欧巴】:国际化思维,拓宽视野,终身受益;

· Aaron:读万卷书,行千里路,有更好的语言环境,世界那么大,可以到处走一走;

· Lewis:市场更大,市场潜力更大,机遇与挑战并存,有野心,有思考,有价值;

· Michael:在帆软国际组,有成熟的资源,做国际市场更有成功的希望;

· Sigurd【台湾售前 标准台湾小哥哥】:异国恋情、风情万种、真正的「外」遇情缘…..

年轻的团队,新的市场,我们会有失利,会绕远路,会磕磕绊绊,但是我们从不害怕——因为这就是创业团队的样子,也因为我们有优秀的伙伴,优秀的产品。

在“变”与“不变”中,帆软国际团队是幸运的。与大陆市场组,我们经常一起探讨营销行为如何有效落地,流量闭环如何迭代得更加高效;向FineReport和FineBI的产品大佬请教,产品国际化该如何的推进,如何做产品调研会使结果更加准确;在团队的组建和管理方面,更有CEO Marks的亲自指导。他们是我们的先驱,也是我们的后盾。不久的将来,我们会梳理清楚更多“变”的内容,怀揣一颗“不变”的心,开辟出一片新的天地。

这个时代,“梦想”经常被提及, “理想”这个词好像谈的越来越少。股市、楼市、资本,有些方面,确实对我们年轻的一代不是那么的友好,胆大包天的人少了;安安稳稳的日子,让我们更加追求物质,让自己的内心有时不是那么通透,赤子之心的人少了。

与其患得患失,小心翼翼,不如来一场酣畅淋漓吧!

在帆软国际组,如果你能言善道,你可以跟天南海北的朋友谈天说地;如果你严谨踏实,你可以潜心将产品细节完善得更加精细;如果你思维敏捷、果决勇敢,你可以探索出另种全新的市场模式……从0到1,走向国际,怀揣理想,砥砺前行!

青春归处,帆软国际组,奶茶已备好,只待你的到来!

题外话: “国际团队”是一个称号,负责帆软公司的境外市场的开拓和建设,把台湾市场化为到团队业务中,一是台湾目前确实属于境外市场,二是台湾市场的特殊性,业务相对独立,希望大家不要误会~