【吸引力与挑战】
跟各类型伙伴和客户交流多，对于行业的宏观学习和理解积累多，能大量接触到外部的前沿技术和人脉
代表公司总部进行外交，多数和伙伴高层打交道，对沟通、谈判、学习、抗压等综合能力的提升更大，对于营销思维和客户思维提升较大

从混沌市场中找增长，通过战略洞察+区域资源土壤运作来解决区域重点客群+人群的探索问题，同时通过区域市场经营，扩大帆软在当地的品牌影响力。

1.根据重点行业客户及圈层人群，制定针对性的拓展策略，与铁三角一起为战区的专项获客及销售额负责

2.负责开拓并维护重点生态合作伙伴，如钉企飞、云厂商及当地协会、工信、KOL等生态资源，从伙伴处带来线索与增长政策

3.制定合作伙伴策略，包括合作谈判、协议签署、合作项目推进等，解决合作过程中出现的问题，确保合作顺利进行

4.了解并分析当地市场伙伴&客户需求，为公司产品和服务提供改进建议，并组织和协调内部运营及产研资源，以支持合作需求

1.理工科专业背景，本科及以上学历

2.具备独立开拓客户&伙伴能力，快速学习方案能力

3.接受不定期出差

4..性格开朗，勤奋，有勇气和信心能承担专项，与高管交流能力强，有一定callhigh能力