1.配合销售把控打单节奏，负责售前阶段的业务调研、需求分析、方案规划与POC（概念验证）统筹，确保高质高量完成中标/成单；

2.攻坚核心标杆客户，建立并维护与客户业务部门及技术决策者的良好关系，通过专业的沟通与宣讲，在客户侧树立不可替代的“业务+技术”专家形象；

3.深入洞察银行业务，具备行业咨询素养，能够结合客户痛点输出高质量的业务/数据架构规划、整体解决方案及SOW（工作说明书），为客户创造商业价值；

4.沉淀孵化行业场景方案，推广方案在同类客户中落地；

5.准确评估项目可行性与交付边界，合理控制售前承诺，在打单阶段为后续的高效交付与项目利润率打好基础。

1.全日制统招本科及以上，理工科专业优先；

2.愿意学习银行业务知识，未来可以独立开展深度的客户调研并完成端到端的解决方案设计；

3.具备良好沟通和汇报能力，能够面向银行高管（C-level）及业务条线负责人进行引导性的宣讲；

4.良好的需求挖掘能力，擅于和客户沟通交流，从现场客户业务痛点中挖掘新的需求线索，形成方案；

5.良好的协同和资源整合能力，熟悉招投标全流程，能够高效拉通销售、产研、交付等多方资源，完成高质量的标书编写与讲标；

6.应具有良好的职业素养，踏实肯干，有责任心，有较强抗压能力，能够独立分析和解决问题。