【加分项】

1. 具备技术背景（开发、数据、售前等），或使用过 AI 工具链（Cursor、Claude Code、Coze、Dify等）跑通过实际项目；

2. 有 BI、SaaS、数据分析类产品的销售或售前经验；

3. 阅读行业研究报告的习惯（a16z、红杉、腾讯研究院等），对 SaaS/AI 商业模式有独立判断；

4. 有大型企业客户（制造、金融、零售、政企等）对接经验。

【岗位职责】

1. 负责所辖区域客户的开发、维护与续约，完成销售目标；

2. 主导售前环节：客户需求调研、方案撰写、产品 demo 演示、POC 验证；

3. 面向客户 IT、业务、管理层讲解帆软 AI 产品方案（FineChatBI、智能报告、数据 Agent等），推进项目成单；

4. 跟踪数据分析与 AI Agent 赛道的竞品动态（金蝶、用友、纷享销客、字节 Coze、阿里百炼、运营商 AaaS等），形成差异化竞争策略；

5. 跨部门协同：联动售前、产品、交付团队，保障项目交付与客户满意度。

1. 本科及以上学历，理工科专业优先；

2. 1-3 年 B 端销售、售前、解决方案、IT 咨询或实施经验，优秀应届生亦可；

3. 具备独立讲解技术方案、现场演示产品的能力；

4. 学习能力强，对 AI、数据智能领域有持续关注和自主研究习惯；

5. 思维敏捷，能够在客户沟通中快速回应非预设问题；

6. 自驱力强，结果导向，适应灵活的工作节奏。