还没有进入职场的同学们

可能对之后的生活有诸多想象与困惑

与同事相处是什么样的？

会不会大材小用，得不到施展？

遇到问题该怎么解决？

怎么平衡工作与生活

….

小Fan邀请了五位不同岗位的Finer

让我们一起聊聊

这些年他们在帆软工作的那些事儿

产品：研发转型产品，不“画大饼”是我对研发的情话

煜宇学长 FineBI产品经理 南京航空航天大学2019届

煜宇学长：刚一进公司就是考核内容是关于帆软相关产品的，确实锻炼我检索和学习能力，也能帮助我了解了业务（知识+1）

之前在盘古实验室的攻坚小组的时候，就是处理产品线疑难杂症。初来乍到就要去做Spider引擎中去重计数公式的性能优化。最终还是通过了优化int、long类型的去重集合，重新设计了长文本的去重算法，大幅优化了去重计数的性能表现。

帆软对转岗很开放的，不定期都会有不同部门的内聘。毕业的时候我就想做产品经理，但没有相关经验，就去了研发老本行。后来BI有一个偏后端技术类产品经理的岗位，HR小姐姐还记得我很久之前说的意愿，提示我可以申请相关岗位。于是，产品经理+1

刚转岗，我就轮岗了技术支持和客户调研岗位。深刻感受到“用户就是产品经理的衣食父母”，我就是在替用户打工，解决大家不同场景下的需求。

最近负责引擎产品和客户健康度相关的工作，需要制定引擎性能标准、梳理引擎的定位。这个目标很关键，也比较庞大，需要一步一步去细化，一步一步去解决，但成就感MAX！

在我看来，产品经理是某一个功能或者产品线的产研带头人。要从用户调研开始，发现用户场景，识别用户需求，设计产品功并能排期研发同学实现功能，最后到产品的落地推广、迭代、甚至需要做部分运营的工作。

从研发转产品当然是有优势的，比如更好地理解技术边界，不能“画大饼”，与研发沟通也更加顺畅。后端产品经理对技术的要求还是比较高的，虽然转了产品经理，但有时候还是需要自己写代码哈哈哈。目前的工作对我来说充满了挑战性，热情拉满~

研发：学习是个圈，battle着就出了答案

杰文学长 盘古实验室-引擎攻坚研发工程师 南京大学2020届

杰文学长：一晃来了快两年了，从最开始的懵懵懂懂，到惊叹于数据分析处理架构的博大精深，感觉知道的越多，不知道的也越多。学习是个圈~不过资深的技术大佬带队，大胆冲就完了。

帆软的工作内容都是兴趣驱动的，如果对某一个模块感兴趣，有把握和决心做的优秀，那就可以申请成为负责人。遇到问题的时候，大家开会讨论battle一下，同组伙伴们会提出思考和疑问，思维互相碰撞后得出一个能说服所有人的办法。

研发和产品总battle？哦，那可不是感觉不止他们，一切合作性任务，包括研发同事之间的接口对接调用，研发和测试之前的测试功能描述，都需要高效且清晰的沟通。毕竟大家搭伙办事，都要表达清楚自己的想法，且确认没有误解。

销售：精干、完整、融洽，接受差异，争取从0-1！

Lewis学长-国际及港澳台业务线销售组长 大连理工大学 2018届

Lewis学长：国际组是更加精干、完整、融洽的小团队。海外销售要更加密切地和海外市场团队、产品运营团队、铁四角团队（销售售前项目经理技术支持）内部紧密配合，共同服务客户，让数据成为生产力。

目前除了日本韩国目前走代理模式，其他海外国家统一为英文区。我们已经在每个大洲（除了南极洲…）都开拓了客户或伙伴，完成了从0到1的探索，和业务设计的闭环，目前重点区域为东南亚，中东等。

开拓海外市场是一件艰难但有趣且有成就感的事情，海外销售需要承载更多和客户沟通的责任，也要拥有更强的能力。除商务能力，工作中也可持续提升外语能力（不局限于英语），熟悉各行业数字化转型方案、BI行业洞察，当然还可以感受到各国家间文化差异间的魅力~

我在正式做销售岗位前，被安排在技术支持+项目实施岗位上代培，有了更多储备经验的机会，也更加了解内部团队、产品功能&上下游生态和客户的需求&痛点，技能值拉满。

相比去一个国家旅游，去一个国家商务拜访，和本地客户、伙伴聊天，更能了解一个国家的文化（以及美食…）。疫情逐渐平稳，海外各国旅游限制禁令相继取消，我在海外等你！

交互：上山入海进煤矿，我在帆软坐着火箭冲刺

Johnny.Zhao 简道云产品线交互设计负责人 湖南大学 2018届

Johnny学长：18年刚入职的时候创始人peter就跟我们说帆软充分放权，让同学试错成长，我当时还抱有怀疑。但…我真是坐着火箭在冲刺。

● 3个月承接仪表盘模块（80%以上用户都在用的核心功能）的设计…（当时很痛苦，但也收获了成长）

● 6个月左右设计全平台用户账号体系

● 1年左右作为项目负责人推进全平台组件库设计&开发

● 目前入职4年，任职简道云交互负责人1年半

在帆软只要努力，不断突破，就一定会成为中坚力量或团队核心！

简道云交互设计师的工作主要分两部分：产品功能的交互设计&交互主动推进的产品体验优化。交互设计师可不是机械的画图，对产品，我们可以质疑并推动产品经理调整设计；对自己，我们可以基于对产品的理解去推动体验优化项目。

● 去年去体验式拜访（下煤矿进车间，驻场深入体验用户使用情况并针对性优化）

● 今年做用户体验路径项目（看需求库理操作路径，把点状问题连成线来推进优化）

对产品我们可是有很高话语权的，甚至可以推动调整任务迭代排期~

团队的发展方向每年都会迭代，一迭就迭三年。团队可从来不口嗨，都是在不断地推进中把问题踩实，去修正之前的认知，拨正前进的方向。今年通过对用户体验路径和需求库的梳理，能解决80%以上存量用户的使用体验问题，反正做的都是非常有意思的事情！

项目经理：PM和PM，确实有点不同！

Draven.Deng学长 苏皖战区项目经理 南京大学 2020届

Draven学长：项目经理在前方团队也叫PM。不过要说项目经理和产品经理的差异，网上倒是有个比喻——产品经理是设计空调的，而项目经理是给客户安装空调的。在帆软，我也可以做一个形象的比喻：客户想要一件精美的艺术品，但制造需要工具一个锤子，那产品经理是设计锤子的，而项目经理就是用这个锤子给客户制造出艺术品的。帆软的项目经理不仅是给客户安装部署产品那么简单，因为公司的产品其实只是一个工具，而我们就是要用这个工具给客户定制开发出满足客户需求的产品。

项目经理接手一个项目后，一般要经过:

1. 部署开发环境；

2. 同客户沟通需求并设计蓝图方案；

3. 按照方案进行开发及迭代；

4. 系统试运行及正式上线后，交付客户；

5. 系统的持续运维。

这些环节说起来简单，但实际上都是很有挑战性的。

做项目经理主要就是要能抗压，保持积极，细心，有强大的执行能力，持续学习技术及业务知识。当然要有不错的沟通理解和人际交往能力（你要是连客户的需求都听不懂，那就很麻烦了）。

项目经理基本都是团队工作，几乎每个项目都需要同销售售前进行沟通，以便及时跟进客户；同后方UI团队沟通视觉方案；同行业化同事沟通业务方案。整体来说，还是很积极高效的。

项目组基本会常驻在一个地点，不会有大的变动，省去了很多出差的麻烦。比如我现在接手了一个苏州的项目，从去年9月一直做到现在，所以我已经在苏州待了快一年了。更重要的是，这期间的房租和水电费，是全额报销的，不用自己花钱~

学长学姐的分享就到这里

每个人的经历或有不同

但帆软一直坚持的始终不变

我们一直相信

资源共享，付出及有所得，从“新“开始

可以让我们一直一起走下去

希望你们也可他们一样

加入帆软这个大家庭

快速成长，在自己的道路上闪闪发亮

下一个故事篇章，期待与你一起书写