行业化顾问:竞争力决定了你的舞台

文 | Will.cheng 2020-08-12 10:32:07

Will.cheng   地产行业产品顾问

2018届南京师范大学地理科学学院  校公益项目孵化中心创始人  120+人社团社长。

今天给大家主要分享两件事情——为什么选择帆软和为什么仍然选择帆软。

为什么选择帆软?

因为帆软是我拿到的第一也是唯一的offer。

大三升大四暑假,七月为了“赚钱”,我去了一家事业单位实习,日薪270。开始九个研究生一个我。结束零个研究生一个我。工作内容过于重复机械,实力“劝退”了我所有的同事。整个项目只剩我一个人,为了帮助金主爸爸顺利完成项目,我放弃了2018年的秋招。

“???这人是不是脑子有坑?”

次年一月的时候,在一家外企实习做HR的女朋友,给我推荐了一篇帆软的招聘公众号发的文章。帆软第一次打动我就是这篇文章《帆软补招来啦!有一个offer准备和你一起回家欢欢喜喜过大年喽~》,我始终记得里面重复出现的一句话:我们专业不限!!!只要你学习能力够强,我们愿意为你提供平台。我进入帆软半年,给我的感觉是:这句话“也太真实了吧”。最开始的2个月,公司给我正常员工的薪水让我就在总部每天学习,别的什么事情都不干。

开始看招聘信息的时候,秋招已经结束了。春招便立马投了简历。但是一直没回应,这个时候的发现:我可能脑子真的有坑?找不到自己满意的工作,给我打电话让去面试的公司,都有点看不对眼。印象特别深刻的是,我坐在一家StarBucks里,开着电脑准备着大后天苏州某知名教育机构英语老师的面试(我自己的“将就”工作),接到了帆软HR的电话,15分钟的初面沟通十分愉快,流畅而顺利。接着,晚上就接到了行业化老大哥杨妈的电话面试,结束以后我的第一反应是:为什么他的声音这么好听???

最开始说,选择帆软的原因是这是我第一也是唯一的offer,再细分一下这个原因,从理性上说,我很喜欢帆软愿意做人才培养的0到1;从感性上说,这是我低谷中递来的橄榄枝。

为什么仍然选择帆软?

这里给大家分享两次“被挖”的经历。

第一次是在入职帆软前一个半月的样子,大学里玩的最好的学姐打电话跟我说:能不能来我公司帮我一个月?我想了想就答应了。在一个月快结束的时候,公司的总裁亲自找到我,希望我能留下来。学姐(总裁助理)的原话是:“我是真的没有见过他亲自留过哪个实习生,是真的喜欢你才会这样。”然而我在小黑屋里就委婉地拒绝了他。

第二次是入职帆软以后,在某知名地产客户现场。帮助客户解决了一个史诗级难题以后,数据业务部的经理对我说:“你怎么既能做美工,又能画报表,还能搞开发?咋啥都会,讲真的,要不要来我们公司?”然而我也是当场拒绝了他,都没有给他跟我谈待遇的机会。

“???这人是不是脑子有坑?”

“不,因为我要回行业化发光发热的!”

仍然选择帆软其实是仍然选择行业化。行业化的新同学目前是需要在项目组进行长达6个月委培的,到最前方的客户现场工作半年,了解公司业务最初的形态,在一线和客户沟通和交流中打磨自己。行业化究竟是干啥的?最核心的两部分:行业方案咨询和产品化。找需求、出方案、做产品,是我的梦想工作,也是更具挑战的工作。决定一条路,然后俯身而入。

最后我想引用一下行业化内部竞聘给出的两段话:

1. 一个新的行业顾问,在1年左右的时间中,是以跑合作客户和进行行业积累(知识积累、影响力积累)为主要任务的,在这个过程中,我们不会要求你对跟进客户的签单负责,我们只会要求你快速的成长,能够尽快的独当一面。所以,这是一次以你为核心的创业,公司是天使投资人。(据不完全统计,公司每新开一个行业,第一年的直接费用为30w+,而在这一年中,你将不承担任何签单相关的指标)

2. 在这1年的时间中,除了支付给你的薪酬,还有为你全国各地跑客户支付的差旅费用、为新行业影响力打造支付的市场费用(行业赞助、行业大会)等,都会慢慢积累成你自己的核心竞争力(你的行业视野、你在行业中的人脉资源),当然你的核心竞争力就是公司在这个行业的竞争力。

“我们专业不限!!!只要你学习能力够强,我们愿意为你提供平台。”